МИРОВОЙ ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС
Уважаемые партнеры, друзья, коллеги.
В условиях сложившейся ситуации мирового финансового кризиса, каждый из нас находится в ожидании плохих новостей. Прогнозируя завтрашний день, мы видим угрозы, а не возможности. Каждый менеджер, оценивая риски ведения бизнеса, осознает, что каждый рубль, формирующий расходную часть бюджета, увеличивает риск банкротства или ощутимого снижения прибыли для акционеров. В этих условиях, менеджмент компаний видит своей естественной реакцией сократить расходы и систематизировать оборот и прибыль. То есть перейти от прогресс-менеджмента к кризис-менеджменту.
Но я убежден, что это путь в никуда.
Компании, "режущие маркетинговые косты" во время финансового кризиса видят в этом кризисе угрозу. Я вижу в этом кризисе новую возможность для своих клиентов.
Давайте рассмотрим, что произошло ровно 10 лет назад, осенью 1998 года в разрезе прогресса и изменений.
Конечно, рынок изменился. Из всех секторов рынка ушли бывшие гиганты и пришли молодые и агрессивные компании, остро желающие развития, бескомпромиссные, и голодные. Пока лидеры рынка лихорадочно убирали из бюджетов "лишние" маркетинговые расходы, компании новой формации захватывали все больше их рыночной доли за счет маркетинга и увеличения количества потребителей. И когда волна паники схлынула, мы увидели совсем другой рынок. Рынок, который вели уже совсем другие лидеры.
Конечно, риски - не слишком приятная вещь для профессионалов. Именно поэтому в первую очередь наши партнеры сокращают бюджеты на неподконтрольный маркетинг. Однако, полное или хотя бы сильное сокращение маркетинговых расходов - смерть или потеря доли. Что же делать? Ответ, на мой взгляд, таков. Необходимо снизить расходы на неподконтрольный маркетинг и увеличить расходы на маркетинг:
Если разделить инструменты маркетинга на две условных категории - "медиа" и "интернет", то мы установим довольно интересную зависимость. Интернет-маркетинг(продвижение сайта (seo), комплексная интернет-реклама, контекстная реклама в Яндекс, Google и аудит юзабилити) оказывается дешевле, эффективнее и более поддающимся контролю, чем стандартные медиа-средства. А на фоне повышенного внимания к информационным источникам, интернет становится поистине незаменимой площадкой для рекламных кампаний.
Давайте разберемся вместе. Какие условные модификаторы можно присвоить медиа-маркетингу и интернет-маркетингу? Как их сравнить?
Вот таблица, которая проводит такое сравнение.
| Модификатор | Медиа маркетинг | Интернет маркетинг |
|---|---|---|
| Стоимость инструмента (например по размеру CPT) | Очень дорого или дорого. | Недорого. |
| Контроль расходов | Почти полный, за исключением региональных кампаний. Будем откровенны: нередки случаи потерь эфиров и спотов по неосторожности или умышленно. | Полный и тотальный. Ежедневная отчетность. Глубокая структурированность отчета и возможность изменять параметры. |
| Уровень отдачи | Мощная отдача. | Отдача, точно адекватная расходам. Слабее, чем в медиа. |
| Контроль отдачи | Слабый. Проблема заключается в отсутствии точного регулирования системы "cost/revenue", что важно в кризисных условиях. | Полный. Счетчики на страницах позволяют с точностью до 1 посетителя (о котором известно очень многое) установить результативность кампаний. |
| Нацеленность на целевую аудиторию | Откровенно слабая. Таргетирование почти невозможно или крайне приблизительно. | Полная. Через канал SEO приходят только целевые посетители и больше никто. |
| Скорость отдачи | Средняя. | Мгновенная. |
| Возможность изменить бюджет и условия работ | Трудно, почти невозможно. Места выкупаются заранее. | Трудно, но возможно. Проблема заключается в трудности восстановления позиций после паузы. |
Из этого простого сравнения, мы видим, что интернет-маркетинг предоставляет значительно больше возможностей для развития, нежели чем традиционные маркетинговые площадки, к которым мы привыкли за 15 лет развития рыночной экономики. И не в последнюю очередь мы можем говорить о SEO-продвижении. Я призываю всех наших партнеров не бояться надвигающегося кризиса и принять единственное верное решение. Взвешенное, профессиональное решение.
Во время финансового кризиса банки и инвесторы не дают бизнесам возможности пользоваться своими деньгами, источником средств становятся собственные объемы продаж.
Миссия SEO Dream - "Мы делаем компании успешными".
Возможность стать лидером в своем сегменте - возможность, предоставляемая один раз в поколение. Используйте момент экономического кризиса.
Сейчас самое время.
15.10.2008
