Конверсия – что это такое?
Конверсия является важнейшим параметром, который характеризует эффективность процесса продвижения сайта. В общем и целом, конверсия – это отношение числа пользователей, которые совершили покупку товара или услуги на вашем сайте, к числу пользователей, которые пришли к вам на ресурс по рекламной ссылке, объявлению или баннеру.
Для того чтобы повысить конверсию, а рекламу своих товаров и услуг выставить в выгодном свете для целевой аудитории, необходимо регулярно проводить анализ.
Успешное продвижение сайта определяется, прежде всего, показателем конверсии, который выражает интерес посетителей к вашему товару или услуги. Успешной рекламную кампанию можно назвать тогда, когда показатель отношения кликов к продажам, то есть конверсия, составляют от 1,5% до 3%. Хотя, многие фирмы, всерьез подходящие к вопросу продвижения сайтов и его юзабилити в частности, зачастую добиваются намного более высоких показателей конверсии.
От чего же зависит процент конверсии?
В первую очередь показатель конверсии зависит от так называемых объективных факторов, на которые не сможет повлиять даже самый профессиональный и опытный оптимизатор или разработчик. Высокая посещаемость сайта, наряду с низким уровнем продаж может быть вызвана несколькими основными факторами, которые приводят низкому проценту конверсии:
- недействительные клики – то есть те клики, за которые вы не платите, но они отражаются в общей статистики;
- изменение на рынке в вашей сфере деятельности;
- информация на сайте влияет на поведение пользователей, и снижает рентабельность рекламной кампании.
Продвижение и раскрутка сайта будет намного эффективнее, если воспользоваться несколькими методами увеличения показателя конверсии.
- Отслеживать по отдельности каждое ключевое слово или ключевой запрос, чтобы по мере увеличения или уменьшения конверсии вносить коррективы в бюджет рекламной кампании. С помощью выработанной стратегии можно значительно повысить рентабельность своих рекламных инвестиций.
- Сделать навигацию по сайту удобной и доступной для пользователей. На данном этапе необходимо провести полностью анализ дизайна сайта, определить его функциональность, сделать привлекательный внешний вид, так как неудобства, насыщенная флеш-анимация и разнообразные спецэффекты могут отпугнуть целевую аудиторию. На сегодняшний день существуют специальные программы, которые позволяют проверить ваш сайт и выдадут отчет, где будет четко прописано, на какой стадии перед покупкой, пользователь покидает ваш сайт.
- Использовать в анализе конверсии отчет по эффективным местам размещения рекламы на ваш ресурс, товары или услуги. Если рекламная площадка приносит мало пользы от ваших действий, то ее необходимо полностью исключить из списка.
- Рекламный текст, вместе с ключевыми словами должен быть составлен как можно конкретнее, так как пользователь в Интернете ищет определенную информацию по своему поисковому запросу и выбирает для себя наиболее информационные источники. И, если в рекламном объявление будет содержаться только ключевая фраза, а нужная информация в тексте отсутствовать, то пользователь даже не перейдет к вам на сайт по ссылке.
На сегодняшний день контекстная реклама приносит увеличение продаж практически на любом сайте, потому что владельцы ресурсов и оптимизаторы сайтов рассчитывают на то, чтобы привлечь целевую аудиторию не по дорогим запросам, а по средне- и низкочастотным ключевым словам и фразам.
Как бы там ни было, необходимо проводить постоянный анализ конверсии сайта, для того чтобы вовремя заметить изменения рынка и внести свои коррективы в бюджет рекламной кампании.
